“当下大部分房地产企业果真都会靠近疏通的困惑，即是客户在那里？客户从那里来？目下地产行业的客户需求还是发生了较大的结构性转换，除了单纯地买来居住的客户外，还是降生了许多不同需求的购房者。”

　　9月25日，在逐日经济新闻把持的“2024第十四届中国价值地产年会——AI赋能地产腾达力”上，纵横百富企业料理集团有限公司首创东说念主、CEO赖国强在主题共享中暗示，当下潜在购房者的需求是千般的，只须专注于围绕客户需求伸开劳动，才能引发购买动机。

　　需柔和潜在购房者的详尽劳动需求

与往年不同的是，春节后国内铁水产量呈现出逆季节性回落，且长期处于低位，铁矿石需求弱势明显。截至3月8日当周，钢联247家样本钢厂日均铁水产量为222.25万吨，春节后连续三周回落，且显著低于去年同期水平，同比降幅为6.0%。

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　　“咱们手上有一个客户，往常五年都没买过屋子，可是最近转眼看房了，何况不是一般需求，是成功买一栋楼，预算达10亿元，买来是直接管租（作念学生公寓，因香港各大学床位紧缺，寝室需求繁盛），他更柔和房钱陈诉及踏实收益。另一个客户是企业家，买房预算4000万元，因为他本人还是融入大湾区生涯，更多是计议大湾区生涯及深港业务的便利性，他的需求是花通常的价钱，在深圳住上比香港至少大一倍的屋子。”

　　在赖国强看来，当今潜在购房者的需求是千般的，长久相助、详尽劳动格局在得志客户复杂需求方面卓绝要紧，只须专注于围绕客户需求伸开劳动，才能引发购买动机。

　　“其实前边的案例都反应了一个问题，客户的需求并不是一成不变的。以前房价高潮时，公共柔和的是价钱变化，但当今不一样了，公共的需求都是‘流动’的。”赖国强暗示，目下购房者不再是单纯买房，还可能有各式潜在需求，比如跨城通勤、阐发、企业出海等，“当你的劳动大略惩办潜在购房者的这些需求后，可能临了才能落到买房上来。”

　　赖国强在案例共享中提到，这些潜在购房者有的是深圳客户，配资门户最初计议湾区跨城需求，优先计议的是各地城市资源的退换；有一些是作念跨境电商的，需要柔和跨境来回才调；还有的是作念企业的，柔和的是企业何如出海。“以前地产机构作念的即是单纯的房产来回，当今发生变化了，企业或客户的各式需求运转萌芽，并需要获取较为全面地得志。”

　　“客户需求不会是单一的，在很猛进度上会有一个‘一站式’的需求。正因为客户的需求是‘流动’的，是以行为劳动者，咱们也运转作念详尽劳动了，比如投资、阐发、税务、身份瞎想等。”

　　在赖国强看来，地产机构骨子上作念的是劳动，以前市集好的时分，购房者柔和的是房价变化。当今市集莫得以前好了，可是劳动好各式购房者潜在的多元需求，仍然有很大市集契机。

　　“地产行业的营销念念维需要走出去”

　　在当下房地产行业，AI技艺以及视频获客等还是变得越来越精深，包括AI数字东说念主直播、AI客户转介、视频直播等，在地产行业也车载斗量。

　　“AI的骨子是提高业务后果，拥抱科技、善用科技是目下精深房地产企业都在作念的事情。”赖国强暗示：“比如咱们香港D3地产，建筑相宜当地文化习气的线上小表率、建筑AI智能客服，这些其实都是加速获客的尝试。而擢升用户端的使用体验，最终观念亦然为了加速咱们的获客后果。”

　　赖国强以为，畴昔香港原土房地产企业与内地的数字化机构还有很大的业务相助契机，部分香港房企的线上获客还停留在单一外交平台的实行上。

　　“当今好多香港建筑商，其实对内地的数字化以及各式行为是相比感有趣的，他们紧迫地想要破圈。他们以前卖楼是等着客户上来我方开单，但当今客户不够了，他们只可主动跑到北上广各个地点展示他们楼盘的优点。”赖国强暗示，关于获客渠说念的柔和是当下不少香港腹地房企紧迫的需求点，而AI技艺即是一个很好的切入点。若何通过AI匡助获客、实行企业品牌、传递楼盘卖点，是好多香港腹地房企所柔和的。

　　赖国强暗示，关于建筑商而言，需要的是大略触达用户的器具，有些数字化转型较慢的建筑商，如偏传统的建筑商，在营销格局方面是相比起劲的。而不同“基因”的企业达成计谋相助和跨区域筹商互通，或者线上线下双管都下的培训，对行业来说都是各式潜在的契机。

　　“如今，地产行业的营销念念维需要走出去，只须走出去了黄金期货交易，才能将客户引进咱们的场景。若是建筑商或者营销机构都有这种‘走出去、引进来’的念念维，我敬佩畴昔完万能达成超出预期的指标。”赖国强说。

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